發(fā)布時間:2014-04-18 發(fā)布者: 點擊:
現(xiàn)在很多小企業(yè)或者是剛剛在起步的企業(yè)在營銷方面有點模仿大企業(yè)的營銷手段,看到大企業(yè)都在那樣做,我們也要去模仿,曾經(jīng)有一句話,一直在模仿,從未被超越,這也并不一定適合當(dāng)今的中小企業(yè)用在營銷的手段上,今天周夕人就給大家談?wù)勚行∑髽I(yè)應(yīng)該如何營銷。
首先我們來看大企業(yè)是如何做營銷,大企業(yè)不管是在網(wǎng)絡(luò)投廣告還是電視和紙媒體投放廣告,他們無非就是幾個目標(biāo)出發(fā),1.注重公司的形象,2.擴大產(chǎn)品知名度,3.給渠道商鋪墊,比如聯(lián)想,華碩這些大品牌在做廣告的時候,他們無非就是圍繞以上三點來做,這樣對于我們中小企業(yè)能使用嗎?他們有錢,做一個月的廣告投入是一些中小企業(yè)一年的營業(yè)額,所以周夕人認(rèn)為小企業(yè)不要模仿大企業(yè)營銷。
現(xiàn)在營銷手段有很多,不是每一個行業(yè)都適合所有的營銷手段,甚至昨天的方法今天就過時了,比如網(wǎng)絡(luò)營銷,談到網(wǎng)絡(luò)營銷就企業(yè)網(wǎng)站,在建站方面也有一定講究,有的企業(yè)建業(yè)個企業(yè)站,模仿三星,聯(lián)想企業(yè)的官網(wǎng),做一個國際范,我們企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷需要做的要不就是競價,要不就是正常利用SEO手段來做,做競價花錢我們就不過多的分析了,分析一下正常靠SEO推廣,了解SEO的人都知道,現(xiàn)在需要既要做好用戶體驗,又要做好符合搜索引擎的頁面,才能在搜索引擎上有好的排名。
營銷是需要有轉(zhuǎn)化率,當(dāng)關(guān)鍵詞有好的排名,又有一定流量的時候,我們營銷人員應(yīng)該做什么,如何讓消費者產(chǎn)生購買欲望,我們給他提供什么好處,比如優(yōu)惠,還是贈品,再就是內(nèi)部購買機會,我以前了解過一家電腦代工企業(yè),內(nèi)部員工有享受出廠價資格,或者限量銷售,提到限量銷售就不得不提小米了,雷軍把饑餓營銷做到極致,在他沒有做手機之前,其他有誰想到這樣呢?
后我們要如何激起消費者的購買行動力,研究過網(wǎng)站流量的人都知道,一個網(wǎng)站的流量就像一個漏斗,在一層一層的少,我們企業(yè)銷售也是,每天詢問的人有很多,但是有意向購買的又會好一部分,在交易的時候因價格或其他原因又會好一部分,在打款的時候又會少一部分,所以我們設(shè)計的環(huán)節(jié)是不熟很簡單,我么要把用戶想貌似小白,今天接觸一個企業(yè)網(wǎng)站,副總非要做個注冊功能,還說要注冊有一定權(quán)限的人才能下載資料,試想一下,加入你到一個網(wǎng)站上購買產(chǎn)品,說讓你花了幾萬塊買一個設(shè)備,要看具體使用方法,還要到他們網(wǎng)站上注冊才給你看這產(chǎn)品安裝和操作的說明,你會購買嗎?所以我們要做到能讓用戶多簡單就多簡單,將麻煩的是交給我們企業(yè)來做。
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