前不久敦煌網(wǎng)總裁王樹彤，曾在一篇文章當(dāng)中提及過，團(tuán)購模式并不是商家萬能的錘子。在反觀中國的整個團(tuán)購市場來看，從當(dāng)初的百團(tuán)大戰(zhàn)到現(xiàn)在的千團(tuán)大戰(zhàn)，而且愈演愈烈的壯觀景象，無不讓人看到了團(tuán)購市場金盆勃勃的繁榮景象，即使眾多知名IT人士曾斷言，在未來幾年中國的團(tuán)購市場將會迎來一場洗牌，可是到現(xiàn)在卻是越洗越多。
現(xiàn)在錘了變的越來越多了，可是怎么樣才能用好這些錘子?筆者從自身所處的行業(yè)分析，簡單的談?wù)劮b企業(yè)應(yīng)該如何更有效的做好團(tuán)購這塊蛋糕。2010年12月網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購月銷售額達(dá)到10億元，一年下來的累積銷量額達(dá)到37億元，從目前的銷售類別來看，主要是以餐飲、休閑娛樂、美容美發(fā)為主，在服裝團(tuán)購這一塊做的還不算多，基本上算是一個空白。當(dāng)然除了服裝其本身的特點的因素之外，更重要的是講究一種適合錘子大小的操作方式。
未來什么樣的錘子更加適合呢?從平臺的市場分析來看，筆者認(rèn)為團(tuán)購巨頭以及服飾時尚平臺將是未來服裝團(tuán)購的主要平臺。首先團(tuán)購IT巨頭擁有雄厚的資金實力，擁有能迅速調(diào)整系統(tǒng)結(jié)構(gòu)，以及擴(kuò)大市場的力量，在資本市場的帶動下，將會不斷的去改變團(tuán)購的盈利模式以及推廣方式，這是一些小的團(tuán)購平臺遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能及的，并隨著國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭的涌入，圈地運動將會愈演愈烈。
其次是具有多年運營經(jīng)驗的時尚服飾平臺，由于這些平臺天生就與時尚掛上了不可分割的關(guān)系，并且經(jīng)過了多年的市場運作和市場推廣，積累了一定的細(xì)分市場消費群體，例如蝶訊團(tuán)購網(wǎng)，在時裝設(shè)計方面蝶訊網(wǎng)擁有了較高的市場地位，擁有了較為廣泛的市場細(xì)分群體，所以此次進(jìn)軍服裝團(tuán)購市場，從外界看來可以說是理所當(dāng)然。當(dāng)然蝶訊團(tuán)購網(wǎng)未來如何充分的利用自身平臺的資源優(yōu)勢，發(fā)揮服裝團(tuán)購的爆發(fā)力也是未來需要我們拭目以待，由此類推，中國服裝網(wǎng)也是如此，未來能否利用現(xiàn)有資源去擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌鲇臻g，同樣我們也有理由認(rèn)為其戰(zhàn)略方向的可能性。
服飾企業(yè)和商家如何去操作這個平臺?筆者結(jié)合目前的市場固有模式，認(rèn)為首先是產(chǎn)品的定位，服裝企業(yè)和商家必須要了解不同款式服裝的定位角度，并結(jié)合不同平臺的特點進(jìn)行綜合比較，例如如果您的產(chǎn)品是面向高端消費人員，那么你所選擇的平臺必須與之相匹配。其次，是知道目前的市場目標(biāo)或者戰(zhàn)略方向，很多傳統(tǒng)服裝企業(yè)和商家通常不講究戰(zhàn)略以及市場目標(biāo)的確定，這樣就容易造成市場資源的浪費，提高了企業(yè)自身的運作成本，所以在選擇團(tuán)購平臺推廣的時候，了解目前是要以促進(jìn)銷量為主，還是清理庫存為主，再或者是其他方面。
當(dāng)然不管是以何種目的，服裝企業(yè)必須要權(quán)衡線上與線下渠道的關(guān)系，在保證線下渠道不受到任何沖擊的情況之下，去創(chuàng)新線上的推廣模式，同時要與服裝品牌推廣相結(jié)合，推進(jìn)電子商務(wù)在企業(yè)運用當(dāng)中的良性發(fā)展。
本文作者李雨山，歡迎探討交流
